復(fù)合肥設(shè)備企業(yè)為的的發(fā)展方向和需解決的社會(huì)問(wèn)題

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索取優(yōu)惠報(bào)價(jià)

   中國(guó)的復(fù)合肥設(shè)備產(chǎn)業(yè)整體相對(duì)過(guò)剩，自1992年以來(lái)國(guó)內(nèi)大建復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，在不到10年的時(shí)間，中國(guó)的復(fù)合肥企業(yè)日益劇增，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)上千家，復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)處于一個(gè)飽和狀態(tài)。山東、湖北兩地的復(fù)合肥企業(yè)發(fā)展較為迅速，山東地區(qū)依靠便利的交通和政府的大力支持，復(fù)合肥企業(yè)發(fā)展較快，而且在2000年之前小復(fù)合肥企業(yè)發(fā)展迅猛，山東臨沭形成了一個(gè)復(fù)合肥生產(chǎn)基地。湖北地區(qū)依靠其自身的資源優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展復(fù)合肥企業(yè)，加之其龐大的宣傳力度，在國(guó)內(nèi)復(fù)合肥市場(chǎng)占有半辟江山。其它地區(qū)復(fù)合肥生產(chǎn)地比較分散，有的其它化肥產(chǎn)業(yè)則比較集中。中國(guó)的復(fù)合肥生產(chǎn)歷史還是比較短暫，從20世紀(jì)80年代江蘇紅三角化工生產(chǎn)****袋復(fù)合肥到現(xiàn)今只有20余年的歷史，在這之前全部靠進(jìn)口來(lái)滿足國(guó)內(nèi)需求。復(fù)合肥從起初的兩種養(yǎng)分發(fā)展到現(xiàn)在的多種養(yǎng)分，生產(chǎn)工藝從簡(jiǎn)單的滾筒造粒到現(xiàn)在的噴漿造粒和高塔造粒，一種新型復(fù)合肥——控釋肥也已經(jīng)全面上市，雖然中國(guó)的復(fù)合肥發(fā)展歷史較短，但發(fā)展速度卻很快。
     由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，許多企業(yè)都或多或少、或深或淺地陷入了賒銷(xiāo)的怪圈中，企業(yè)的貨款回收難度****加大，如何控制賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)已成為化肥企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。同時(shí)，扎實(shí)做好化肥生產(chǎn)過(guò)程中工藝安全技術(shù)管理，降低生產(chǎn)成本，做好基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格控制指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)裝置“安、穩(wěn)、長(zhǎng)、滿、優(yōu)”的運(yùn)行，是較大限度地克服因裝置系統(tǒng)性強(qiáng)而造成損失的“良方”�？v觀全國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)，市場(chǎng)較容易接受的復(fù)合肥品種有噴漿造粒硫基復(fù)合肥、尿基高氮復(fù)合肥、高塔復(fù)合肥和控釋復(fù)合肥。
自上世紀(jì)90年代初中國(guó)就開(kāi)始大建噴漿造粒復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，山東紅日在這方面比較成功，因此還獲得了中國(guó)復(fù)合肥噴漿造粒發(fā)明獎(jiǎng)，后來(lái)各地區(qū)都紛紛上馬。截至上世紀(jì)末山東紅日、遼寧西洋、中阿化工、山東綠源四家復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)噴漿造粒復(fù)合肥產(chǎn)量和銷(xiāo)售量占全國(guó)前四位。
    復(fù)合肥以氮、磷、鉀多種元素搭配、平衡農(nóng)作物養(yǎng)分、省時(shí)省力等諸多優(yōu)點(diǎn)而深種植戶農(nóng)民的歡迎，在這種需求的帶動(dòng)下，2003至2004年的復(fù)合肥市場(chǎng)一度出現(xiàn)“火爆”，造成一些復(fù)合肥項(xiàng)目盲目擴(kuò)產(chǎn)和上馬，也使大批復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)如“雨后春筍”般滋生，其中，不乏10萬(wàn)噸左右的中小型企業(yè)。有資料顯示，目前在冊(cè)的近2300家復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模大、已經(jīng)經(jīng)受過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的大型企業(yè)僅占5%-10%，此外，絕大多數(shù)是中小企業(yè)。
　面對(duì)松散的市場(chǎng)格局，開(kāi)放的市場(chǎng)接納了大大小小的企業(yè)，政策的“盲點(diǎn)”對(duì)復(fù)合肥項(xiàng)目的上馬推波助瀾。近幾年國(guó)家對(duì)氮肥屢屢設(shè)限，鉀肥價(jià)格也在政府進(jìn)口政策調(diào)控之下，而復(fù)合肥行業(yè)游離在限價(jià)政策之外，成為政府的“軟肋”。中農(nóng)集團(tuán)公司副總裁郭雁民認(rèn)為，政策的盲點(diǎn)成為復(fù)合肥價(jià)格“虛高”的根源。雖然需求的增長(zhǎng)擴(kuò)大了市場(chǎng)的容量，但市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻的降低也助長(zhǎng)了復(fù)合肥低含量與高利潤(rùn)的“黃金組合”，不設(shè)防的復(fù)合肥市場(chǎng)從此進(jìn)入顛峰時(shí)刻。
　2003年到2004年間，復(fù)合肥由原來(lái)的30多個(gè)品牌增加到120多個(gè)品牌，品牌太多，幾乎一家一個(gè)品牌相互不沖擊，價(jià)格也不透明。然而，復(fù)合肥行業(yè)“百花齊放”的局面并沒(méi)有維持多久。進(jìn)入2006年冬儲(chǔ)期，市場(chǎng)整體下滑，拉動(dòng)復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)回落，隨著市場(chǎng)氛圍的低迷、庫(kù)存壓力的不斷上升和原材料的不斷上漲，庫(kù)存壓力帶來(lái)的矛盾不斷顯現(xiàn)，市場(chǎng)低迷所引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)讓復(fù)合肥行業(yè)醞釀著一場(chǎng)激烈的較量。目前的庫(kù)存遠(yuǎn)大于2007年。
    但國(guó)內(nèi)復(fù)合肥設(shè)備產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和暴露的問(wèn)題卻令人擔(dān)憂，如果不加以解決，提高化肥復(fù)合化率將是一句空話。一方面是市場(chǎng)秩序亂。由于復(fù)合肥生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，一次性投資少，準(zhǔn)入門(mén)檻低，營(yíng)養(yǎng)配方不固定，為不法分子提供了可乘之機(jī)。近幾年，以次充好、假冒偽劣的產(chǎn)品越來(lái)越多，不僅損害了農(nóng)民利益，也擾亂了正常的市場(chǎng)秩序，嚴(yán)重威脅著復(fù)合肥行業(yè)的健康發(fā)展。另一方面是特色產(chǎn)品少。這里的“特色產(chǎn)品”，既包括復(fù)合肥產(chǎn)品本身，也包含貼近農(nóng)民的特色服務(wù)。作為對(duì)單質(zhì)化肥進(jìn)行二次加工的復(fù)合肥，較大優(yōu)勢(shì)是能夠給作物生長(zhǎng)提供比較均衡的多種營(yíng)養(yǎng)元素。這就要求復(fù)合肥企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)地的土地營(yíng)養(yǎng)狀況、農(nóng)民種植習(xí)慣、農(nóng)作物種類(lèi)與生長(zhǎng)特性有一定的了解和掌握，科學(xué)配方，生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。但目前大多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)缺的正是扎扎實(shí)實(shí)的調(diào)研和摸底，只把營(yíng)銷(xiāo)工作做到縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，很少真正了解農(nóng)民的訴求和銷(xiāo)售目標(biāo)地土地的營(yíng)養(yǎng)狀況，自然無(wú)法推出針對(duì)性強(qiáng)、有特色的復(fù)合肥產(chǎn)品和服務(wù)。此外是缺少特色的“大路貨”泛濫。既然到處都是“大路貨”，農(nóng)民自然會(huì)專(zhuān)挑便宜貨購(gòu)買(mǎi)，使整個(gè)復(fù)合肥市場(chǎng)陷入降低成本—以次充好—降價(jià)銷(xiāo)售—造假再降價(jià)的惡性循環(huán)，較終導(dǎo)致復(fù)合肥的消費(fèi)量不斷減少，企業(yè)陷入困境。
    因此，復(fù)合肥企業(yè)改變目前困境的較好辦法，就是通過(guò)貼近農(nóng)民、貼近土地、貼近終端消費(fèi)群體的服務(wù)，找到科學(xué)合理的配方，生產(chǎn)出有特色、附加值更高的產(chǎn)品，使全行業(yè)步入良性發(fā)展的軌道。
　事實(shí)上，盡管目前復(fù)合肥行業(yè)性虧損仍在加劇，但金正大、六國(guó)化工、史丹利、施可豐、紅日阿康、深圳芭田以及石家莊市中嘉化肥有限公司等復(fù)合肥企業(yè)，卻憑借他們特色鮮明的緩控釋肥產(chǎn)品，或者貼近農(nóng)民的特色服務(wù)，生意做得紅紅火火。這也從一個(gè)側(cè)面證明：復(fù)合肥企業(yè)只有開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品和服務(wù)，才能立于不敗之地，并借國(guó)家“提高化肥復(fù)合化率，支持優(yōu)勢(shì)復(fù)合肥企業(yè)發(fā)展”的東風(fēng)，獲得長(zhǎng)足發(fā)展。
    在面臨原材料上游的壓力和下游終端銷(xiāo)售受阻的雙重?cái)D壓下，市場(chǎng)的整合在所難免。目前的原料市場(chǎng)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，已經(jīng)由買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向階段性的賣(mài)方市場(chǎng)。市場(chǎng)面臨整合，降價(jià)銷(xiāo)售已成常態(tài)，利潤(rùn)極其微薄。然而，面對(duì)整合，中小型復(fù)合肥企業(yè)似乎沒(méi)有更多的選擇。無(wú)論是品牌還是效益，都遠(yuǎn)水解不了近渴，目前****的出路是拼價(jià)格。
    尿基復(fù)合肥是用尿素為氮源和氯化銨、氯化鉀、硫酸鉀、重鈣、磷銨等基礎(chǔ)肥料作為原料進(jìn)行二次加工制取的高濃度氮磷鉀多元復(fù)合肥，常用的生產(chǎn)方法有擠壓法、團(tuán)粒法、料漿法和熔體法等。其中常規(guī)團(tuán)粒法和料漿法較為常用，而采用作為一種復(fù)合肥生產(chǎn)新工藝的熔體塔式造粒法生產(chǎn)尿基復(fù)合肥具有其它生產(chǎn)方法無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，正在成為目前國(guó)內(nèi)復(fù)合肥生產(chǎn)領(lǐng)域中的一項(xiàng)熱門(mén)技術(shù)。與團(tuán)粒法、料漿法等其它的幾種尿基復(fù)合肥的生產(chǎn)方法相比，熔體造粒法在各方面的優(yōu)勢(shì)仍是十分明顯，其生產(chǎn)的尿基復(fù)合肥能達(dá)到較高的均勻粒度和均衡養(yǎng)分，這是采用其它生產(chǎn)方法很難實(shí)現(xiàn)的。作為一種復(fù)合肥的生產(chǎn)新工藝，對(duì)于提高國(guó)內(nèi)的復(fù)合肥生產(chǎn)的整體技術(shù)水平起到了積極的促進(jìn)作用。但由于該方法一次性投入資金至少需上千萬(wàn)元，因此目前在國(guó)內(nèi)推廣應(yīng)用還有一定的難度。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已建成投產(chǎn)的熔體塔式造粒法生產(chǎn)企業(yè)有廣東深圳芭田生態(tài)工程股份有限公司、河北邢臺(tái)市寧晉縣晶龍豐利化工有限公司、山東臨沂史丹利化肥有限公司、山西豐喜(肥業(yè))集團(tuán)禮元公司等20余家，生產(chǎn)裝置的能力大多為10萬(wàn)-30萬(wàn)噸／年，較大的為80萬(wàn)噸／年。在建和擬建的有湖南岳陽(yáng)化工股份有限公司、四川開(kāi)元化工有限公司、貴州化肥廠有限責(zé)任公司等10余家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已建成投產(chǎn)、在建和擬建的熔體塔式造粒生產(chǎn)尿基復(fù)合肥年總生產(chǎn)能力近500萬(wàn)噸。
    國(guó)外一些肥料巨頭會(huì)逐漸進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，他們的投資方式會(huì)有三種：一種是在中國(guó)直接建廠投資；一種是和國(guó)內(nèi)復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)控股或參股；一種是在國(guó)內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)貼牌生產(chǎn)自己銷(xiāo)售，目前這三種方式都已存在。市場(chǎng)上還存在一種生產(chǎn)方式，那就是貼牌加工，一些小復(fù)合肥企業(yè)自身沒(méi)有生產(chǎn)設(shè)備，讓別的企業(yè)代加工，和國(guó)外品牌不同的是包裝不標(biāo)注代加工企業(yè)，完全自己的包裝。
    縱觀我國(guó)千余家復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)，年總產(chǎn)量高達(dá)3200萬(wàn)/噸。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，年銷(xiāo)售收入和資產(chǎn)總額均在5億元的大型企業(yè)只有13家.年銷(xiāo)售收入和資產(chǎn)總額均在5億元以下、5000萬(wàn)元以上的中型企業(yè)有43家.年銷(xiāo)售收入和資產(chǎn)總額均在5000萬(wàn)元以下的小型企業(yè)有667家之多。但這13家企業(yè)的利潤(rùn)額占到了全行業(yè)利潤(rùn)的49.81%之多。由此可見(jiàn)品牌是行業(yè)發(fā)展的必然。我國(guó)復(fù)合肥企業(yè)數(shù)量較多的省份是山東、江蘇、湖北。銷(xiāo)售收入前三名的省份也恰好是這三個(gè)省.山東省銷(xiāo)售收入占全國(guó)銷(xiāo)售收入的28.28%，江蘇銷(xiāo)售收入占全國(guó)銷(xiāo)售收入的19.34%，湖北銷(xiāo)售收入占全國(guó)銷(xiāo)售收入的8.83%。這些省份排列在前與該地區(qū)擁有眾多的知名企業(yè)優(yōu)勢(shì)是分不開(kāi)的，可見(jiàn)規(guī)�；�在行業(yè)發(fā)展中也起到舉足輕重的作用。
    中國(guó)復(fù)合肥未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，筆者認(rèn)為：國(guó)內(nèi)復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，復(fù)合肥市場(chǎng)已經(jīng)飽和，一年3200萬(wàn)噸的產(chǎn)量已經(jīng)供大于求，另外在建和擬建復(fù)合肥企業(yè)仍在上馬，復(fù)合肥市場(chǎng)存在極大的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家應(yīng)出臺(tái)相關(guān)政策扶持復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。中國(guó)為兌現(xiàn)入世承諾已經(jīng)放開(kāi)國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)，外國(guó)企業(yè)可以進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)國(guó)內(nèi)復(fù)合肥企業(yè)的生存造成極大的考驗(yàn)。原材料方面，復(fù)合肥的主要原料是磷礦石、氯化鉀、液銨和硫磺，目前氯化鉀和硫磺基本靠進(jìn)口，這在一定程度上增加了復(fù)合肥的生產(chǎn)成本。磷礦石是********資源，中國(guó)的磷礦主要集中在云南、湖北和貴州地區(qū)，其中云南磷礦石質(zhì)量較好，隨著人為的開(kāi)采磷礦石會(huì)越來(lái)越缺乏，加上國(guó)家對(duì)磷礦資源的保護(hù)會(huì)造成磷礦石價(jià)格上漲�？傊�，復(fù)合肥的生產(chǎn)成本會(huì)越來(lái)越高，這在國(guó)際方面來(lái)看中國(guó)存在劣勢(shì)。國(guó)內(nèi)復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該虛心學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外同行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)企業(yè)自身管理力度、加大品牌宣傳力度、樹(shù)立企業(yè)形象，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，迎接挑戰(zhàn)。